當家庭社會結構依循科技進化的「摩爾定律」一樣跳躍式演進時,消費者購物行為也雲端化、行動化、數據化、智慧化等的轉變。以美國零售產業為例,依Deloitte(2018)報告指出,2017年6,885間實體店面結束營業,而線上零售通路銷售金額卻成長達30%,因此傳統實體零售產業的轉型已勢在必行。
整體而言,科技及網購的崛起使得零售服飾業的業態組成越加多元。消費者客製化需求增加、價格敏感度上升、對於網路評價越加重視等,特別是成衣行業為買家導向,景氣好壞與消費者偏好會影響成衣消費選擇。服裝銷售市場變化已淘汰許多業者,但亦有更多的生力軍帶著與以往不同的銷售模式在變動的版圖中搶下一席之地,例如:Stitch不鏽鋼閥 Fix,透過專業時尚顧問服務結合雲端科技、數據科學演算法及大數據資料等科技應用來提供訂閱的會員個人化的購物體驗服務,透過消費者意見及回饋的數據來改善機器學習的模式,更精準貼近消費者的偏好行為,跳脫傳統零售產業以降低商品成本及削價競爭外的高價值獲利服務模式。
(1)科技協助有效擊中顧客喜好,縮短逆物流費用
Stitch Fix, Inc.為線上個人化服飾訂閱品牌。顧客只需金屬鑄造花10分鐘左右填寫關於個人基本資料如:身高、體重、偏好風格等定製訊息,公司即會根據數據演算資料與造型穿搭專家的意見,為顧客選擇個別推薦的服務。不同於一般服飾網購平台,Stitch Fix從註冊開始即透過顧客登記的個人化資料了解顧客穿搭風格,並結合內部演算資料,挑選出合作品牌存貨中適合該客戶的商品,有效率地擊中顧客喜好,並縮小產品被退貨的可能性。
(2)突出個性與著重便利性,彌補零售成衣市場的不足
服務特點在「便利」與「客製化」。實體門市需要消費者一間間上門選購與試穿,而線上電商平台的商品因見不到實物,往往訂購的商品不符預期。這使得選購衣物成了痛苦且花費時間的漫長消費流程。以用戶為中心,發展客製化訂閱服飾的服務,用戶能夠不出門,即試穿並找到適合她們的服裝。
會計師推薦的出路
1.公職、國營事業:很多人會在大四時準備高普考。公職和國營的優點是薪資穩定,工時也不會太多,可以有較好的Work Life Balance。
2.銀行:有些人會選擇考公股銀行,或是其他銀行的職務,如儲備幹部(MA)或是銀行ARM。
3.公司會計或財務:少數人畢業後會直接到產業的財會部門任職,通常是在四大會計師事務所做幾年累積經驗後,再轉戰產業的財會部門。
4.接家業:家裡有開事務所的人,考個會計師證照後,就可以開心接家業了。
5.會計師事務所(四大):大部分剛畢業的會計系同學都會進會計師事務所,主要是PwC、Deloitte、KPMG、安永,這也是全世界最大的四間會計師事務所,俗稱Big Four。事務所其實不僅僅只有審計部門(查帳)這個選擇,還有稅務和管理顧問等其他部門可以選擇,但是大部分的人通常都是先進審計部門。雖然你可能剛畢業且辛辛苦苦的考完會計師考試,但這都只是前菜而已,進事務所審計部門考驗才剛開始。事務所工時非常的長,壓力也很大,加班到半夜是很常有的事情,因此不少人從中退出,每一年超過一半的人離職都是常態。
從超過200家品牌中為顧客挑選商品,每個Stitch Fix盒子中有5件商品並附上一張造型穿搭專家的衣服風格搭配建議,每盒收取20美元的顧問建議費,可以抵用在想要保留的衣物商品上。消費者只需留下想要購買的衣物,剩餘的商品可以直接寄回Stitch Fix,且顧客不需負擔郵寄費用。如果消費者選擇全部保留Stitch Fix盒子中的飾品與衣物,還有額外25%的折扣,並給予其額外的動機購買整盒訂閱箱。
(3)使用演算法媒合與預測消費者需求,提高用戶滿意度與購買率
Stitc脫蠟鑄造h Fix高度仰賴資料驅動來做決策。消費者第一次金屬加工造訪Stitch Fix的網站,並希望能購買一份Stitch Fix訂閱盒,根據客戶習慣的購買週期來購買訂閱盒,首先,需註冊成為網站會員,填寫關於身高、體重、體型、風格偏好等資訊,以及填寫希望的遞送的時間,即可交付給Stitch Fix平台處理,並等待貨品在指定日期到貨。
接著,在列表清單中篩選掉已經寄送給該客戶過的商品以及某些客戶要求避免掉不想要有的類型的服飾品項。在剩下的所有品項中,Stitch Fix則會衡量消費者會在光譜中傾向於喜好那些類別的商品。那到底該運送哪5件衣物給客戶?可利用協同過濾推薦(Collaborative Filtering recommendation)方法,以相似興趣及生活經歷群體的商品回饋資訊,來預測新顧客可能會喜歡的商品類別及品項,Stitch Fix即利用集體消費者回饋資料以及商品特性資料來計算並分析個體消費者的偏好度並預測消費者需求。此不僅讓消費者對於到貨的滿意度上升,願意持續訂閱Stitch Fix訂閱盒挑選衣物,更能降低於各地倉庫的存貨水平與提升商品周轉率。Stitch Fix以客戶和產品的大量數據資料結合科學運算方法,優化供應鏈與營運系統,讓供給者更加貼近消費者的需求,做精準高效的客製化服務。
在高中學會計的時候,有學到設立公司的知識,那個時候對於如何成立公司的感覺還好,但是出了社會後,剛好遇到朋友也需要創業,就發現這個專業知識就對他有幫助了,雖然我目前不是做會計,但我也給他很多建議,例如像在台灣,獨資就是股東只有一個人,合夥就是股東有兩個人以人,包含自己,有限公司就是1人以上,股份有限公司就是兩人以上或1人以上的政府及法人股東,資本額來說,行號則是要依據業務,有限公司跟股份有限公司會建議準備至少20萬以上,當然我也有看過5萬元的大有人在,公司名稱可使用範圍這個我發現很多人就不太知道,行號限用於登記地的縣市,只有有限公司跟股份有限公司才是全國均可使用的唷,至於很多人關心的債務清償責任,行號是無限責任,而有限公司跟股份有限公司顧名思義就是有限責任,當然這是比較常見的兩種公司類別,那像我朋友就是有限公司,他也是獨資,在台灣其實開公司並不難,只要跟著流程走基本,最快兩周內即可完成。
許多人想存錢,除了能過上更自在的日子,不外乎就是想知道 如何存錢買房 、 如何存錢買車 ,等一班人都會在意的問題。但如何存錢最快 ? 基本上,你必須先釐清自己的「存錢目標」、「需要多少錢」、「有多少時間」,接著再善用工具,記錄下你的收入與支出,定期檢視,了解自己資金動向。白話來說,目標清楚、知道問題在哪,就可以加快存錢的速度。所以,為什麽要記帳 ?簡單來說,就是要知道你有多少錢、收入都花去哪了?才可以調整自己的財務狀況,進而存下金錢。「 記帳好麻煩 」,是許多人不言而喻的共同心聲。記帳,就像是寫日記一般,還記得小時候老師說每天要寫日記,但隔天交上聯絡簿,都是空白一片的日子嗎?沒錯,記帳之餘理財,就是如此必須卻又煩人。有什麼方法可以解決對於記帳「 麻煩 」的這個感受?相信離不開手機的你,使用 記帳 APP 是一個很好的解決方法。
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